Argumentieren und Überzeugen...

Beschreibung

Man hat die bessere Idee, die sauberere Analyse, die richtigen Zahlen und trotzdem entscheiden sich die Vorgesetzten, die Kundschaft oder das Gremium anders. Fachleute erleben das immer wieder: Der Inhalt stimmt, aber die Argumentation überzeugt nicht. Wir üben, wie sich die eigene Position so aufbaut, dass sie beim Gegenüber ankommt und nicht nur intern schlüssig ist; wie mit Rückfragen, Gegenargumenten und typischen Ausweichmanövern umgegangen wird; und wie man dranbleibt, ohne rechthaberisch zu wirken. Ziele: Die Teilnehmenden bauen ihre Argumente vom Zuhörenden her auf, halten unter Gegendruck stand ohne aggressiv zu werden, entkräften Gegenargumente sachlich und bringen ihr Anliegen auch dann durch, wenn sie keine Weisungsbefugnis haben. Inhalte: • Warum die beste Analyse nicht automatisch überzeugt • Vom eigenen Wissen weg - zum Zuhörenden hin • Die Kernbotschaft finden • Argumentationen so aufbauen, dass sie beim Gegenüber funktionieren • Argumentationsmuster für jede Situation • Vier-Ohren-Modell nach Schulz von Thun: die vier Ebenen einer Botschaft bewusst steuern • Umgang mit Rückfragen: als Chance nutzen statt als Bedrohung erleben • Gegenargumente sortieren: sachlich, taktisch, ausweichend • Umgang mit typischen Ausweichmanövern („Das ist alles viel zu theoretisch") • Harvard-Konzept und Konzept der 3 Ziele • Dranbleiben, ohne rechthaberisch zu wirken • Übung an echten Argumentationssituationen der Teilnehmenden Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche, Beratende und beratende Berufe, alle Expert:innen in beratender Rolle. Format: 1-tägiger Workshop (8 Stunden) Preis: ab 449€ pro Person, zzgl. ggf. anfallender Reisekosten Du möchtest mehr über das Angebot erfahren oder einen Termin abstimmen? Schreib uns – wir melden uns bei dir.